Key Account Manager (Horeca)

TRÁCH NHIỆM CÔNG VIỆC

- Phụ trách phát triển thị phần của các chuỗi Horeca lớn như: chuỗi cửa hàng pha chế (coffee chain, milk tea chain…), nhà hàng, khách sạn/ resort từ 4* trở lên,… 

- Đề xuất và xây dựng chỉ tiêu kinh doanh hàng năm đối với kênh khách hàng trọng điểm (nhóm khách hàng Horeca lớn) dựa trên mục tiêu chung của công ty và phòng ban/ bộ phận

- Thực thi kế hoạch bán hàng hiệu quả

- Kiểm tra tiến độ thực hiện kế hoạch bán hàng để xác định kế hoạch hành động cụ thể

- Sử dụng các công cụ Tracking để theo dõi thực hiện, đánh giá hiệu quả theo từng ngày / tuần / tháng để đảm bảo chỉ tiêu được hoàn thành theo kế hoạch

- Xây dựng kế hoạch thúc đẩy trách nhiệm chung với khách hàng để cải thiện doanh thu và lợi nhuận

- Theo dõi và phân tích tình hình thị trường, đối thủ để xây dựng chiến thuật cạnh tranh, đề xuất điều chỉnh kế hoạch bán hàng phù hợp

- Đàm phán các điều khoản đã xác định trong hợp đồng với khách hàng để đảm bảo hiệu quả thực thi và tối đa lợi ích của khách hàng và công ty cũng như Nhà phân phối

- Đảm bảo tính cam kết thực hiện điều khoản hợp đồng bán hàng với khách hàng (về tần suất giao hàng, nhiệt độ bảo quản, dự phòng doanh số mua hàng tăng giảm đột biến trong thời gian cao điểm hoặc thấp điểm….)

- Phát triển và duy trì mối quan hệ lâu dài với khách hàng thông qua thúc đẩy đàm phán để tạo ra lợi ích chung cũng như giải quyết được các trở ngại gặp phải trong quá trình tương tác và vận hành

- Quản lý ngân sách hợp lý và kiểm soát chi phí giao hàng cho loại hình khách hàng Horeca

- Các nhiệm vụ khác theo yêu cầu cấp trên

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

- Tốt nghiệp Đại học trở lên

- Có ít nhất 3 năm kinh nghiệm ở vai trò Key Account Manager/ Area Sales Manager ngành hàng tiêu dùng nhanh

- Có kinh nghiệm Sales mảng Horeca

- Kỹ năng giao tiếp, đàm phán & thương lương tốt

- Kỹ năng lập kế hoạch, thuyết trình tốt

- Kỹ năng xử lý tình huống

- Kỹ năng phân tích số liệu

- Giao tiếp tiếng Anh thành thạo

QUYỀN LỢI

- Thu nhập hấp dẫn, Thử việc lương 100%
- Thưởng lễ tết + Thưởng tháng 13, 14 + Thưởng kết quả kinh doanh năm Công ty
- Bảo hiểm đầy đủ theo quy định nhà nước
- Gói bảo hiểm tai nạn 24/7 và gói bảo hiểm chăm sóc sức khỏe cao cấp
- Cơ hội thăng tiến nội bộ, môi trường làm việc hạnh phúc
- Cùng rất nhiều chế độ hấp dẫn khác đang chờ đợi Anh/Chị.