Quản lý phát triển kênh phân phối GT (Channel Development Manager)

TRÁCH NHIỆM CÔNG VIỆC

- Xây dựng các chiến lược và chiến thuật về các chương trình hỗ trợ thương mại cho từng ngành hàng, phù hợp văn hóa và xu hướng tiêu dùng từng vùng miền đảm bảo KPI kinh doanh hàng tháng/hàng quý/hàng năm theo kênh bán hàng

- Nghiên cứu thị trường, insight ngành hàng từng vùng miền, thấu hiểu vận hành hệ thống công ty, xây dựng kế hoạch pipeline tung hàng sản phẩm mới hiệu quả thông qua thiết lập ý tưởng về các chương trình khuyến mãi, chương trình thi đua bán hàng, POSM đầu tư ngắn hạn và cả năm

- Phát triển và thiết kế giải pháp các trang thiết bị bán hàng, trưng bày và POSM phù hợp nhằm tối đa hóa hình ảnh và doanh số ngành hàng trên từng đối tượng khách hàng mục tiêu

- Phân tích, nghiên cứu thị trường, hoạt động đối thủ và insight khách hàng, tìm cơ hội và xu hướng kinh doanh để xây dựng kế hoạch và nguồn tăng trưởng cho từng ngành hàng

- Phát triển tệp khách hàng theo từng ngành hàng và tạo gắn kết nhóm khách hàng trọng tâm thông qua thiết lập các chương trình khách hàng thân thiết đảm bảo được doanh số mục tiêu ngắn hạn và dài hạn

- Tư vấn và phối hợp cùng Sales Manager miền thiết kế các chương trình địa phương phù hợp đảm bảo cạnh tranh với đối thủ và phát triển ngành hàng theo chiến lược Công ty

- Tư vấn cho bộ phận Marketing xây dựng và lập kế hoạch hoạt động Người Tiêu Dùng hiệu quả dưới điểm bán: Khuyến mãi người tiêu dùng, activation theo từng thời điểm, từng vùng miền, đảm bảo đội ngũ bán hàng triển khai hiệu quả các hoạt động từ Công ty

- Đảm bảo các chương trình thực thi hiệu quả qua: triển khai, theo dõi, giám sát, kiểm soát ngân sách và thanh quyết toán đúng

- Quản lý lộ trình thanh quyết toán các chương trình localize/short-term/small scale chuẩn và đúng hạn

- Một số nhiệm vụ khác theo yêu cầu của cấp quản lý.

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

- Tốt nghiệp Đại học trở lên

- Ít nhất 4-5 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương, ít nhất 1-2 năm kinh nghiệm tại các công ty ngành hàng tiêu dùng nhanh

- Hiểu biết về hệ thống phân phối và xu hướng, thị trường bán lẻ/sỉ tại Việt Nam

- Kỹ năng quản trị ngân sách

- Kỹ năng tính toán và lập kế hoạch hiệu quả

- Có khả năng ra quyết định, chỉ đạo và có thể nhanh chóng thích ứng với môi trường mới

- Khả năng giao tiếp tốt

- Có khả năng đào tạo, hướng dẫn đội ngũ