Quản Lý Bán Hàng Miền
Hà Nội, VN
TÓM TẮT CÔNG VIỆC
- Đảm bảo việc kinh doanh và phát triển khách hàng thành công trong khu vực được phân công thông qua việc tuyển chọn, huấn luyện, đào tạo,hệ thống Nhà Phân Phối.
- Tổ chức, lãnh đạo đội ngũ bán hàng và nghiệp vụ hỗ trợ bán hàng nhằm thực hiện các chiến lược và mục tiêu kinh doanh của công ty
- Sử dụng một cách hiệu quả toàn bộ nguồn lực sẵn có, từ ngân sách hoạt động đến nhân lực, lợi thế thương mại, hệ thống phân phối….để hoàn thành kế hoạch kinh doanh, lợi nhuận, thị phần và phát triển tổ chức
- Đề xuất, triển khai, giám sát các trương trình phát triển kinh doanh tại thị trường phụ trách
TRÁCH NHIỆM CÔNG VIỆC
1. Xây dựng chiến lược kinh doanh miền
- Dự báo và phân tích môi trường kinh doanh
- Lập kế hoạch triển khai các chiến lược kinh doanh nhằm mục tiêu phát triển khách hàng và phục vụ khách hàng hiệu quả
- Thiết lập kế hoạch triển khai hàng năm (AOP) để đạt mục tiêu được giao
2. Thiết lập mục tiêu kinh doanh trong miền
- Quy hoạch số lượng,phân chia địa bàn Nhà Phân Phối/ số lượng tuyến bán hàng (Nhân Viên Bán Hàng)
- Quy hoạch tổng thể số lượng Quản Lý Khu Vực (QLKV), Giám Sát Mại Vụ (GSMV), Điều Hành Bán Hàng Khu Vực (ĐHBHKV)
- Doanh số, Sản lượng bán hàng
- Các chỉ số KPIs cho các cấp
3. Quản lý việc thực thi hiệu quả chiến lược kinh doanh, chiến lược kênh phân phối nhằm đạt các mục tiêu kinh doanh
- Chịu trách nhiệm phân chia hợp lý các chỉ tiêu, kế hoạch (sản lượng/ doanh số/ độ phủ/ trưng bày/ chi phí khuyến mãi …) đến từng khu vực.
- Thực thi hệ thống theo dõi, kiểm tra và đánh giá năng suất hiệu quả thành tích nhân viên nhằm cải thiện và nâng cao hiệu quả hoạt động của nhân viên.
- Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu kế hoạch được giao về doanh số, sản lượng, độ phủ…
- Đại diện công ty trong việc tìm kiếm, duy trì và phát triển các đối tác trong miền phụ trách.
- Đảm bảo toàn bộ nhân viên phụ trách và Nhà Phân Phối thực hiện nghiêm túc các chính sách, điều khoản trong hợp đồng và các văn bản/ thông báo của công ty từng giai đoạn.
- Đảm bảo hệ thống thông tin được thực hiện một cách rõ ràng, chính xác và thống nhất về các chương trình theo yêu cầu công ty
4. Phát triển năng lực và chuyển giao kiến thức/ qui trình đến nhân viên
- Phối hợp bộ phận Nhân sự phỏng vấn tuyển chọn nhân viên.
- Tổ chức và sử dụng nguồn lực hiệu quả
- Đảm bảo phân công công việc đúng trình độ, đúng năng lực, đúng kỹ năng cho từng nhân viên
- Phối hợp bộ phận Phát Triển Năng Lực Kinh Doanh thực thi việc chuyển giao các chương trình, công cụ bán hàng cũng như đánh giá năng lực của nhân viên, hệ thống.
- Dẫn dắt và tham gia giảng dạy các chương trình nâng cao năng lực nhân viên.
5. Xây dựng môi trường làm việc ổn định
- Cung cấp và hướng dẫn rõ ràng về vai trò, trách nhiệm và các tiêu chuẩn đánh giá đến từng vị trí trong hệ thống bán hàng.
- Xây dựng tinh thần làm việc hiệu quả cao cho toàn đội ngũ.
- Tạo sự gắn kết, phối hợp hiệu quả giữa các cấp và các phòng ban chức năng
YÊU CẦU CÔNG VIỆC
Ưu tiên có 3 năm kinh nghiệm là Giám Đốc Bán Hàng trong ngành hàng tiêu dùng nhanh tại địa bàn phụ trách
